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評說:中國五金業四大分銷策略(轉載)

發表於2014-04-23 17:15:03

評說:中國五金業四大分銷策略(轉載)
    目前在中國,五金行業分銷有四個策略:批發零售,回歸未來的傳統批發,商業產業網絡分銷以及專有器材的分銷。 
    作為零售商的批發商,實際上是經銷商間的合作。美國AS五金公司和他們的零銷商合作密切,他們的批發商的思維方式和零售商是一樣的。他們批發產品,就像零售商進行零售產品一樣。這種批發商之間的合作關係主要是在不斷的擴大增加自己的店鋪之後,從其他的批發商那裏獲得業務。所有的分店都統一標準、統一展列商品、統一技術和廣告。 
    回歸未來策略實際上也是一個傳統的批發係統。 
    批發商服務所有的零售商,包括大店和小店。他們也會提供一係列的產品,價格低、非常具有競爭力。有的時候他們也會用外聘的銷售力量到這些不同的店去做參觀或者去做業務開發。所有的這些批發商聚集在一起來構成一個互相之間沒有競爭的購買集團。 
    第三個批發分銷策略是比較具有深度和廣度的商業行業銷售網絡。Gringer是商業產業分銷網絡中比較大的一個公司,公司的賣點是通過Gringer,你可以很快的找到你需要的很多產品。 
    最後一點是專業性的分銷商。有一些非常窄的產品,如針對一些園丁和園藝產業等,他們隻局限某個產品或某些領域,或某個層麵地域意義上的、某個地區的。FESNIE公司之所以成功,原因在於他們有非常好的受過良好教育的一些銷售人員和客戶服務人員。他們針對客戶的需求做出了一些新的創新性的產品。


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